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三一重工-以“工程”为主题的装备制造业

2018-12-26 08:18来源:herbert今日看科技//

原标题:三一重工-以“工程”为主题的装备制造业

一、公司简介

三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来,三一始终秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的愿景,打造了知名的“三一”品牌。三一集团主业是以“工程”为主题的装备制造业,主导产品为混凝土机械、挖掘机械、起重机械、筑路机械、桩工机械、风电设备、港口机械、石油装备、煤炭设备、精密机床等全系列产品,其中挖掘机械、桩工机械、履带起重机械、移动港口机械、路面机械、煤炭掘进机械为中国主流品牌;混凝土机械为全球品牌。

二、主营业务介绍

公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中,混凝土设备为全球第一品牌,挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。

公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承、遥控系统等。公司零部件的供应商相对比较集中,与供应商建立了长期合作关系,采购价格在签订采购合同时一次性确定,在零部件采购上具有一定的价格优势。工程机械产品具有生产周期较长的特点,公司部分进口部件的采购周期也较长,同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动,因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种,直销模式是指直接销售给终端客户;经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商,由经销商再销售给终端客户。

工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大,下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业,这些行业与宏观经济周期息息相关。

工程机械行业经历了近 5 年的持续深度调整,优胜劣汰效应显现,市场份额集中度呈不断提高的趋势。2017 年来,国内外经济同步复苏,受基建投资增速、设备更新升级、人工替代、出口增长等多重因素影响,工程机械行业的市场高速增长,行业整体盈利水平大幅提升。

三、行业分析

自 2012 年以来,工程机械行业经过近 5 年的持续深度调整,工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高的趋势,随着行业的复苏与快速增长,该趋势将愈加明显。从产品来看,混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位,市场份额稳固且继续提升;挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业集中的趋势,具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大的竞争优势。

中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠江三角洲经济区战略,设立并高标准建设雄安新区,建设粤港澳大湾区;推进以城市群为主体形态的新型城镇化建设;打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求,将为工程机械行业带来长期发展机遇。

2018 年,国家将实施积极的财政政策,基础设施建设仍将保持较高增速,基础设施和民生领域仍有巨大的投资空间;机械设备更新需求将持续增长,人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。

从全球看,“一带一路”倡议推动基础设施互联互通,沿线国家与地区基建需求巨大,推动中国对外工程承包加快增长,带来海外市场重大的战略发展机遇。2018 年世界经济将同步增长,新兴经济体经济增速加快,广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快速增长。

四、核心优势

1、行业领先的研发创新能力

(1)公司秉承“一切源于创新”的理念,致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每年将销售收入的 5%以上投入研发,形成集群化的研发创新平台体系,拥有 2 个国家级企业技术中心、3 个国家级博士后科研工作站、3 个院士专家工作站、4 个省级企业技术中心、1 个国家认可试验检测中心、2 个省级重点实验室、4 个省级工程技术中心、1 个机械行业工程技术研究中心和 1 个省级工业设计中心。公司累计申请专利 7501 项,授权专利 6218 项,申请及授权数居国内行业第一。

(2)“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖,“混凝土泵车超长臂架技术及应用”“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。

(3)公司自主研制的 86 米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台 1000 吨级全路面起重机、3600 吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备 a8 砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起重机、消防车全新品种 48 米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。

报告期内,公司继续加强对工程机械产品及关键零部件的研发创新力度,实现主机产品升级换代,加强核心零部件的研究开发,进一步增强公司核心竞争优势。2017 年度,公司研发支出 1,916,090 千元,占经审计净资产的 7.27%,占营业收入的 5.00%。

2、高端卓越的精益制造

(1)公司以“品质改变世界”为企业使命,注重产品质量及制造工艺,将产品品质视为企业价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。

(2)公司以精益思想为指导,采用六西格玛方法优化流程,运用 it 平台合理配置资源,创造性地建设具有三一特色的 sps 生产方式,以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱,推动“sps”模式进一步落地,实现制造变革“高品质、低成本”的目标,打造高端卓越的制造新标杆,缔造了行业最高品质的产品。

(3)公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。

(4)公司拥有 iso9000 质量体系认证、iso14001 环境管理体系认证、gb/t28001 职业健康安全管理体系认证和中国 ccc 认证、美国 ul 认证、德国tuv 认证、欧盟 ce 认证等国际认证。

(5)公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”,成为行业唯一获奖企业。

五、财务情况分析

2017 年,公司实现营业收入 383.35 亿元,同比增长 64.67%;归属于上市公司股东的净利润20.92 亿元,同比增长 928.35%;经营活动产生的现金流量净额 85.65 亿元,同比增长 163.57%。截止 2017 年12 月 31 日,公司总资产 582.38 亿元,归属于上市公司股东的净资产 254.98 亿元。

(一)产品市场地位稳固,销售强劲增长

2017 年,混凝土机械实现销售收入 126.00 亿元,稳居全球第一品牌。挖掘机械销售收入136.70 亿元,国内市场上已连续七年蝉联销量冠军,市场占有率超过 22%,特别是中大型挖掘机市场份额提升较快。起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位,市场占有率稳步提升;其中,100 吨级以上的汽车起重机、50 吨级以上履带起重机产品市场占有率居于行业龙头地位。报告期内,公司全线产品销售均大幅增长,其中挖掘机械增长 82.99%、起重机械增长 93.5%、桩工机械增长 145.52%。 得益于公司经营质量提升与销售增长,公司盈利水平大幅提升,总体毛利率 30.07%,同比增加 3.86 个百分点, 归属于上市公司股东的净利润 20.92 亿元,同比增长 928.35%。

(二)国际化取得新进步,业绩大幅增长

2017 年,实现国际销售收入 116.18 亿元,同比增长 25.12%,毛利率同比增加 3.6 个百分点,领跑行业。公司海外各大区域经营质量持续提升,普茨迈斯特、三一美国、三一印度业绩指标全面增长,三一印度率先突破 10 亿元销售规模。 公司坚决推进国际化、深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。报告期内,公司推进国际化营销体制转型,调整海外销售机构及负责区域,提升公司对海外市场的反应能力与服务能力,效益与效率均有大幅度的提升。公司积极推进海外人才本地化与制造本地化,普茨迈斯特、美国、印度的管理团队本地化基本完成。

(三)经营质量显著提升,在外货款风险可控

2017 年,公司把握风险与周期,更加注重经营质量与风险管控工作,量变产生质变,公司经营质量有质的提升,处于历史最好水平;公司建立了完善的风险控制体系,在外货款风险可控。报告期内,公司经营活动净现金流 85.65 亿元,同比大幅增长 163.57%,超过历史最高水平。

应收账款周转率从上年的 1.19 提升至 2.10,通过强力的风险穿透与管控措施实现逾期货款风险可控,逾期货款总额大幅下降、逾期率控制在低水平。存货周转率从上年的 2.90 提升至 3.87;期间费用费率大幅下降 3 个百分点,其中,利息支出较上年减少 3.51 亿元,管理费用占销售收入比较上年下降 2.50 个百分点。 2017 年底,公司资产负债率为 54.71%,较年初下降 7.19 个百分点,公司财务结构非常稳健。

六、公司发展战略

继续实施“转型升级”战略,推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。

1、核心业务转型

由“单一设备制造”向“设备制造+服务”转型。通过提供整体解决方案、承包经营、设备入股等方式,探索“生产+服务”的新盈利模式,实现设备、配件、服务的全面创收;大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型,推进建筑工业化、军工、消防车等新产业的快速提升,实现产业多元化发展;由主机到全价值链经营的转型,改变以往过度集中主机营销的模式,向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。

2、主要市场转型

由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施再聚焦战略,确保在聚焦区域、聚焦产品上数一数二,实现重点突破;实施工业互联网战略,在国际市场率先推广 o2o 电商模式,实现对传统模式的超越,在行业确立互联网营销的全球优势;实施“一带一路”战略,通过组团出海、国际产能合作和大项目输出,由设备提供商升级为投资运营商,实现三一国际化运营模式的升级;实施国际化体系规划,制定科学的全球化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。

3、盈利能力转型

创新盈利模式,通过研发创新提升产品竞争力,降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、核心部件自主研制”,实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”,打造绝对优势产品。通过不断的研发创新、产品创新、服务创新,为客户和社会提供最高品质的产品和服务。

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